了解元数据如何通过 Leadfeeder 为其 ABM 策略提供支持 [案例...

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因此，Metadata 确实做到了言行一致，因为 增长总监 Logan Neveau正在使用智能工具组合来掌控营销，最重要的是，通过弥合营销和销售团队之间的差距。我们注意到一个小趋势——我们称之为营销销售方法。 “Leadfeeder 帮助我们向目标公司投放广告，使我们的 ABM [基于帐户的营销] 流程更加顺畅、更省时，”Neveau 在与我们的客户成功团队的一系列采访中解释道。 元数据的使命是什么？ Metadata 的使命是“大幅减少体力劳动，提高广告支出效率，自动消除效果不佳的广告组合，同时将更多的广告支出投入到产生最多销售渠道和目标账户渗透率的展示位置组合中”。 但在内部，Metadata 的使命是使用 Leadfeeder 来跟踪、追加销售和管理 30% 的客户账户，从而提高投资回报率。

通过将 Leadfeeder 与 Hubspot Marketing、Salesforce 和 Outreach.io 相结合，Metadata 精心设计了一个简化、灵活、基于账户的流程，任何增长营销人员都可以模仿并从中受益。 元数据如何通过 Leadfeeder 为其 ABM 策略提供支持 对于元数据，Leadfeeder 省去了一些关键且节省时间的步骤。从小规模来看，他们不再需要不断调整和密切管理与其广告流量相关的 Google Analytics 广告系列。Neveau 在 Leadfeeder 中设置了带有适当过滤器的自定义供稿，以跟踪其 波段数据 网站上的目标公司，这样他每次登录时都可以快速浏览更新。 元数据案例研究1 “Leadfeeder 的最大价值在于， 在我们开始与他们互动之前，了解哪些目标客户访问了我们的网站 以及他们浏览了哪些页面，”Neveau 指出。“假设我注意到某个特定客户访问了我们的网站，他们正在查看我们的定价页面和一些深度漏斗内容，而我们并没有积极与他们进行销售对话 — 我们会尽快开始。”


值得深思... 我们从使用 Leadfeeder 进行潜在客户开发的销售团队那里得到的最常见问题之一是：“我怎样给人们发送电子邮件而不 显得令人毛骨悚然？ ” 元数据的方法： “我们对两种不同的方法进行了 A/B 测试，我确实没有看到‘嘿，我看到你对 XYZ 感兴趣，或者你正在查看工具，也许我可以进一步提供帮助’与‘嘿，我看到你在我们的网站上查看这些特定域名’之间有惊人的差异。两者的响应率没有太大差异。因此，增长是一个软指标，因为我们可以根据网络连接个性化方法（请参阅上文电子邮件警报的用例）。但对于那些我们没有个人联系的账户，我们的潜在客户转化率比平均水平高出 1.55 倍。” Neveau 称销售团队规模虽小，但效率很高。销售设置基本上是 Leadfeeder 向销售团队成员发送电子邮件通知、手动联系、以目标为中心的沟通。尚未指定区域或进行轮询。销售团队更喜欢每天两次发送电子邮件提醒，以配合他们的工作流程。